Pour relayer l’offre promotionnelle en magasins, le prospectus papier écrase les nouvelles technologies en matière d’efficacité. Elles tentent de jouer la convergence pour se faire une place au soleil.
Pourquoi changer une équipe qui gagne ? L’un des principaux enseignements du paysage marketing actuel est que le couple formé d’une promotion et d’un prospectus demeure l’étalon. Aucune nouveauté technologique n’est aujourd’hui en mesure d’approcher le papier en boîtes aux lettres en matière d’efficacité, comme l’indiquent les mesures faites en début d’année par TNS Sofres et par l’Union des annonceurs (UDA) auprès des consommateurs. L’indice d’influence du prospectus à domicile est de 6,42/10, quand ceux de la publicité sur les sites internet comme sur les blogs et les forums sociaux sont respectivement de 0,65 et de 0,43. Sans appel !

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